- Septembre 2025 : Mindset'iMMO Présentiel – 2 jours pour changer votre posture et maîtriser les clefs de la négociation

11 et 12 septembre à Poitiers, NOVOTEL Avenue René Monory 86961 FUTUROSCOPE-CHASSENEUIL

Formation créée le 24/07/2025. Dernière mise à jour le 28/07/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (13 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
€ Net de TVA
S'inscrire
€ Net de TVA
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€ Net de TVA
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- Septembre 2025 : Mindset'iMMO Présentiel – 2 jours pour changer votre posture et maîtriser les clefs de la négociation

11 et 12 septembre à Poitiers, NOVOTEL Avenue René Monory 86961 FUTUROSCOPE-CHASSENEUIL


- Perfectionnement, élargissement des compétences

Objectifs de la formation

  • Identifier et réguler leurs émotions en situation professionnelle
  • Gérer les critiques malveillantes avec assertivité
  • Comprendre les mécanismes de perception biaisée et les éviter en rendez-vous client
  • Appliquer les fondements de la communication non violente et de la persuasion éthique
  • Négocier avec efficacité sans rompre le lien relationnel
  • S’exprimer avec clarté, confiance et posture d’expert
  • A l'issue de son parcours de formation, l'apprenant(e) doit être capable d' exceller dans la négociation en sachant renforcer son impact auprès de ses clients et son succès dans un marché compétitif, grâce l'application de techniques innovantes et une approche résiliente.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Cette formation s’adresse à des conseillers immobiliers débutants ou expérimentés, ainsi qu’à des managers ou coachs d’équipes souhaitant renforcer leur posture face aux situations émotionnellement tendues, améliorer leur communication et négociation, et gagner en impact professionnel.
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

Poser le cadre et la posture d’apprentissage
Comprendre et apprivoiser la peur
Déjouer les interprétations biaisées
Gérer les critiques malveillantes avec assertivité
Développer une influence positive
Négocier sans se trahir (modèle Aïkido verbal)
Intégrer et ancrer durablement les apprentissages

Équipe pédagogique

Une équipe de formateurs choisis avant tout parce qu'ils sont de vrais professionnels de l'immobilier. L’immobilier est une profession qui évolue sans cesse, d’abord d’un point de vue purement technocratique avec l'apparition régulière de nouvelles lois, mais également du fait des changements comportementaux des hommes et des femmes que nous accompagnons, ainsi que des prospects, des propriétaires-vendeurs et acquéreurs qui eux aussi réagissent aux évolutions technologiques et économiques, ce qui oblige les professionnels à devoir se former de manière continue. L'ADN d'Immo-Academy : transmettre nos connaissances professionnelles et nos valeurs humaines. Nous sommes impatients de pouvoir vous accueillir prochainement au sein d’Immo-Academy pour nos formations basées sur l’échange, le partage et le professionnalisme.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales posées par le formateur
  • Auto-évaluation
  • Observation des jeux de rôle
  • Feedback croisé entre pairs,
  • Questions / Réponses posées par les apprenants au(x) formateurs
  • Quiz intermédiaires
  • QCM de fin de formation
  • Formulaires d'évaluation de la formation.
  • Certificat de réalisation de l’action de formation

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
  • La formation alterne apports théoriques (neurosciences, CNV, perception), mises en situation théâtrales, jeux de rôle, coaching croisé, introspection guidée, et débriefings collectifs.
  • Documents supports de formation projetés.
  • Fiches outils (EMR, puzzle perceptif, assertivité, leviers de persuasion)
  • Quiz d’ancrage
  • Cartes "pancartes EMR" pour les jeux de rôle
  • Feuilles d’engagement 21 jours
  • QCM final d'évaluation en salle et débriefing des réponses des participants
  • Grilles de feedback
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
  • Mis à disposition d’un tchat (forum) pour faciliter l’interaction entre le formateur et les apprenants après la formation

Qualité et satisfaction

Nombre d'apprenants Taux de retour...
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (13 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Minimum 50 % de bonnes réponses
Modalité d'obtention
  • QCM final

Lieu

NOVOTEL Poitiers avenue Avenue René Monory, 86360 Chasseneuil-du-Poitou

Capacité d'accueil

Entre 10 et 100 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Formation en présentiel -Mail de convocation envoyé au stagiaire la semaine précédent la formation avec toutes les informations pour se rendre au lieu de formation - Un lien d’accès à un espace extranet est envoyé au stagiaire la semaine qui précède la formation, pour lui permettre de suivre de réaliser les quizz inteactifs, le qcm final d'évaluation et les supports pédagogiques - Personne en situation de handicap, nous contacter : nathalie@immo-academy.net