Décembre 2025 : Le commercial est un sportif de haut niveau

1er et 2 décembre de 08h30 à 12h

Formation créée le 26/09/2025. Dernière mise à jour le 16/10/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

7 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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Décembre 2025 : Le commercial est un sportif de haut niveau

1er et 2 décembre de 08h30 à 12h


- Perfectionnement, élargissement des compétences

Objectifs de la formation

  • Comprendre les grands principes de la motivation à travers le parallèle entre sport de haut niveau et immobilier.
  • Identifier ses sources personnelles de motivation et définir son ‘trophée’ (objectif ultime).
  • Établir des objectifs réalistes et ambitieux à court, moyen et long terme.
  • Construire un plan d’entraînement commercial avec des routines et des pratiques régulières.
  • Développer un mental de champion : gérer la pression, les échecs, et renforcer la confiance en soi.
  • Adopter une discipline et une hygiène de vie favorisant la performance durable.
  • Passer de la théorie à l’action grâce à un plan concret sur 30 jours.
  • A l'issue de son parcours de formation l'apprenant(e) devra être en mesure de développer les bonnes actions à mettre en place afin de booster son mindset quotidiennement

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Titulaires de la carte professionnelle, directeurs d'établissement et collaborateurs salariés ou indépendants: agents immobiliers, agents commerciaux.
Prérequis
  • aucun

Contenu de la formation

Les grands principes théoriques de la motivation.
  • Introduction : sport vs immobilier, histoire de Jackie Mo et Ugo Win.
  • Comprendre la motivation : énergie, ego, trophée, moteurs de performance.
  • Les règles du jeu pour réussir dans l’immobilier.
  • Un mental de champion : force mentale, résilience, confiance en soi.
  • Le rôle de l’entourage : club de supporters et pression positive.
  • Rivalité et inspiration : apprendre de ses concurrents et choisir un rival fort.
  • Conclusion partie 1 : synthèse et vidéo inspirante.
Le passage à l’action
  • Introduction : partage des trophées et rivaux choisis.
  • Fixer des objectifs réalistes et ambitieux : 5 ans → 3 ans → 1 an → 1 mois
  • Construire son plan d’entraînement : routines et exercices commerciaux
  • Gérer la pression et les échecs : transformer les défaites en apprentissage
  • Accepter l’effort et la discipline : intégrer les tâches ingrates
  • Créer et innover : développer une approche différenciante
  • Hygiène de vie et routines de performance : équilibre et efficacité (20
  • Planifier et s’engager : plan d’action 30 jours et engagement public
  • Conclusion générale : synthèse et vidéo de clôture

Équipe pédagogique

Une équipe de formateurs choisis avant tout parce qu'ils sont de vrais professionnels de l'immobilier. L’immobilier est une profession qui évolue sans cesse, d’abord d’un point de vue purement technocratique avec l'apparition régulière de nouvelles lois, mais également du fait des changements comportementaux des hommes et des femmes que nous accompagnons, ainsi que des prospects, des propriétaires-vendeurs et acquéreurs qui eux aussi réagissent aux évolutions technologiques et économiques, ce qui oblige les professionnels à devoir se former de manière continue. L'ADN d'Immo-Academy : transmettre nos connaissances professionnelles et nos valeurs humaines. Nous sommes impatients de pouvoir vous accueillir prochainement au sein d’Immo-Academy pour nos formations basées sur l’échange, le partage et le professionnalisme.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Accueil des apprenants dans une classe virtuelle dédiée à la formation.
  • Feuilles de présence numériques pour émargements numériques du stagiaire
  • Relevé de connexion
  • Questions orales posées par le(s) formateur(s)
  • Mises en situation.
  • Validation par une attestation d'assiduité des acquis et des compétences
  • QCM en fin de session : Quiz final en ligne d'assimilation vérifiant les connaissances acquises
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Ordinateur portable personnel avec connexion internet
  • Accueil des apprenants dans une classe virtuelle dédiée à la formation.
  • Aide à la connexion (si besoin)
  • Documents supports de formation projetés (diaporama)
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz de mi-parcours
  • Suivi de le progression de la formation en ligne (contrôle des connexions)
  • Prise de parole et mise à disposition du Tchat
  • Mode de formation axé sur les échanges et la participation. Formation dispensée en salle virtuelle.
  • Mise à disposition en ligne de documents et supports à la suite de la formation (extranet)
  • Mis à disposition d’un tchat (forum) pour faciliter l’interaction entre le formateur et les apprenants
  • QCM de fin de formation (obligatoire
  • Questionnaire d'évaluation à la fin de la formation (évaluation à chaud
  • Questionnaire d'évaluation environ 30 jours après la formation (évaluation à froid)

Qualité et satisfaction

Nombre d'apprenants Taux de retour...

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Minimum 50 % de bonnes réponses attendues au QCM final

Capacité d'accueil

Entre 0 et 25 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Formation à distance synchrone, sous forme de classe virtuelle. - Un lien d’accès à un espace extranet et de visioconférence est envoyé au stagiaire la semaine qui précède la formation, pour lui permettre de suivre le programme. - Personne en situation de handicap, nous contacter : nathalie@immo-academy.net