🔴 Mindset’iMMO 1 – Posture, clarté et stabilité émotionnelle du conseiller immobilier
Formation en présentiel sur Paris 26 et 27 mars 2026
Formation créée le 17/01/2026. Dernière mise à jour le 10/03/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
26/03/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
Oui🔴 Mindset’iMMO 1 – Posture, clarté et stabilité émotionnelle du conseiller immobilier
Formation en présentiel sur Paris 26 et 27 mars 2026
- Perfectionnement, élargissement des compétences Cette formation ne propose pas des méthodes toutes faites ni des scripts à appliquer. Elle vise une transformation de la posture professionnelle du conseiller immobilier. Le participant est amené à prendre conscience de ses automatismes, de ses blocages invisibles et de son rapport à la pression émotionnelle. La formation alterne apports structurants, expériences immersives et mises en situation réelles afin de permettre une intégration durable sur le terrain. L’objectif n’est pas de changer le conseiller, mais de lui permettre d’exercer avec plus de clarté, de stabilité et de cohérence dans un métier émotionnellement exigeant.
Objectifs de la formation
- Identifier ses mécanismes émotionnels et cognitifs en situation professionnelle
- Comprendre l’impact de sa perception et de son mindset sur la relation client
- Ajuster sa posture face aux situations tendues ou émotionnellement chargées
- Mettre en œuvre une communication émotionnelle adaptée en rendez-vous
- Sécuriser ses décisions et son positionnement professionnel dans la durée
- A l'issue de son parcours de formation, l'apprenant sera capable de renforcer sa posture professionnelle, sa stabilité émotionnelle et sa clarté décisionnelle afin d’aborder les situations complexes du métier avec plus de maîtrise, de constance et d’efficacité terrain.
Profil des bénéficiaires
- Agents immobiliers, mandataires, négociateurs et professionnels de l’immobilier, débutants ou expérimentés.
- Aucun
Contenu de la formation
Mindset et perception professionnelle
- Comprendre comment la perception influence la relation client
- Identifier l’impact des croyances et du regard porté sur le métier
- Prendre conscience de ses filtres de lecture en situation terrain
Émotions et prise de décision
- Comprendre le rôle des émotions dans les décisions immobilières
- Identifier les réactions automatiques face au stress et à l’incertitude
- Adapter sa posture face aux réactions émotionnelles des clients
Biais cognitifs et négociation
- Identifier les principaux biais cognitifs rencontrés en immobilier
- Comprendre leur impact sur vendeurs, acquéreurs et conseillers
- Ajuster son accompagnement pour sécuriser les décisions
Posture du conseiller immobilier
- Travailler la posture, le silence, le regard et la présence
- Renforcer sa crédibilité sans confrontation
- Passer du rĂ´le de technicien Ă celui de conseiller
Communication émotionnelle appliquée
- • Utiliser l’écoute et la reformulation pour créer la confiance
- • Gérer les situations tendues et les objections émotionnelles
- • Maintenir une posture stable face à la pression
RĂ©gulation Ă©motionnelle du conseiller
- Identifier ses propres signaux Ă©motionnels
- Utiliser des outils simples de régulation émotionnelle
- Éviter l’épuisement émotionnel dans la durée
Influence Ă©thique et engagement
- Influencer sans manipuler
- Accompagner le client vers une décision claire
- SĂ©curiser la relation professionnelle
Bilan et plan d’action
- Synthèse des acquis
- Élaboration d’un plan d’action individuel
- Engagement terrain post-formation
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Auto-positionnement en début et fin de formation
- Observation des mises en situation
- Feedback croisé entre pairs,
- Questions / Réponses posées par les apprenants au(x) formateurs
- Quiz intermédiaires
- QCM de fin de formation pour valider les acquis
- Élaboration d’un plan d’action individuel
- Formulaires d'Ă©valuation de la formation.
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- La formation alterne apports théoriques, mises en situation et jeux de rôle immobiliers, exercices individuels et collectifs, analyse de situations réelles vécues par les participants , coaching croisé, introspection guidée, et débriefings collectifs.
- Documents supports de formation projetés.
- Quiz d’ancrage
- QCM final d'évaluation en salle et débriefing des réponses des participants
- Documents pédagogiques remis aux participants
- Mis à disposition d’un tchat (forum) pour faciliter l’interaction entre le formateur et les apprenants après la formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Minimum 50 % de bonnes réponses
- QCM final
Lieu
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Formation en présentiel -Mail de convocation envoyé au stagiaire la semaine précédent la formation avec toutes les informations pour se rendre au lieu de formation - Un lien d’accès à un espace extranet est envoyé au stagiaire la semaine qui précède la formation, pour lui permettre de suivre de réaliser les quizz interactifs, le qcm final d'évaluation et les supports pédagogiques - Personne en situation de handicap, nous contacter : nathalie@immo-academy.net