🔴 Mindset’iMMO 2 : Sécuriser les 12 étapes clés du conseiller immobilier par la posture, la décision et la clarté professionnelle
Lyon, les 23 et 24 avril - Toulouse 18 & 19 juin 2026
Formation créée le 17/01/2026. Dernière mise à jour le 06/03/2026.Version du programme : 1
Prochaine date
23/04/2026Type de formation
PrésentielDurée de formation
14 heures (2 jours)Accessibilité
Oui🔴 Mindset’iMMO 2 : Sécuriser les 12 étapes clés du conseiller immobilier par la posture, la décision et la clarté professionnelle
Lyon, les 23 et 24 avril - Toulouse 18 & 19 juin 2026
- Perfectionnement, élargissement des compétences Cette formation ne propose pas une approche technique classique. Elle agit en amont des méthodes, sur la posture, la clarté mentale et la capacité du conseiller à décider et agir dans des situations réelles. Les participants vivent une expérience de prise de conscience, d’auto-analyse et de repositionnement professionnel, leur permettant de retrouver stabilité,efficacité et légitimité dans un métier exigeant.
Objectifs de la formation
- Identifier les blocages mentaux, Ă©motionnels et relationnels impactant la performance
- Comprendre les mécanismes de décision des clients vendeurs et acquéreurs
- Ajuster sa posture et sa communication dans les situations tendues
- Mettre en œuvre des actions professionnelles claires et cohérentes sur chaque étape
- Sécuriser les décisions, négociations et suivis dans la durée
- A l'issue de son parcours de formation, l'apprenant sera capable de renforcer sa posture professionnelle, d’identifier et dépasser ses blocages invisibles, et de sécuriser l’ensemble des étapes clés du parcours immobilier, de la prospection au closing, dans un contexte de marché exigeant et instable.
Profil des bénéficiaires
- Conseillers immobiliers, agents commerciaux, mandataires immobiliers, débutants ou expérimentés.
- Aucun
Contenu de la formation
Posture professionnelle et responsabilité du conseiller
- Clarifier sa posture et son rĂ´le dans la relation client
- Identifier les zones de fragilité et d’évitement
Lecture des blocages et diagnostic terrain
- Identifier les blocages invisibles sur les 12 Ă©tapes
- Comprendre l’impact du mindset sur les résultats
Sécurisation des étapes clés du parcours immobilier
- Prospection, rendez-vous vendeur, mandat
- Fixation du prix et accompagnement décisionnel
NĂ©gociation, gestion de la pression et des Ă©motions
- Dire les choses sans abîmer la relation
- GĂ©rer objections, tensions et refus
Échec, rebond et stabilité professionnelle
- Lire l’échec comme information
- Maintenir constance et engagement dans la durée
Équipe pédagogique
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence.
- Questions orales posées par le formateur
- Auto-Ă©valuation
- Observation des jeux de rĂ´le et mises en situations
- Validation des acquis par Ă©tudes de cas
- Élaboration d’un plan d’action individuel
- Feedback croisé entre pairs,
- Questions / Réponses posées par les apprenants au(x) formateurs
- Quiz intermédiaires
- QCM de fin de formation
- Formulaires d'Ă©valuation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation.
- La formation alterne apports théoriques contextualisés, études de cas immobiliers, auto-diagnostics guidés,mises en situation professionnelles, échanges dirigés et débriefings collectifs.
- fiches pédagogiques stagiaires, grilles d’auto-évaluation, supports d’exercices et cas pratiques terrain.
- Documents supports de formation projetés.
- Quiz d’ancrage
- QCM final d'évaluation en salle et débriefing des réponses des participants
- Documents pédagogiques téléchargeables sur l'extranet de chaque apprenant
- Mis à disposition d’un tchat (forum) pour faciliter l’interaction entre le formateur et les apprenants après la formation
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Minimum 50 % de bonnes réponses
- QCM final
Capacité d'accueil
Délai d'accès
Accessibilité
Formation en présentiel -Mail de convocation envoyé au stagiaire la semaine précédent la formation avec toutes les informations pour se rendre au lieu de formation - Un lien d’accès à un espace extranet est envoyé au stagiaire la semaine qui précède la formation, pour lui permettre de suivre de réaliser les quizz inteactifs, le qcm final d'évaluation et les supports pédagogiques - Personne en situation de handicap, nous contacter : nathalie@immo-academy.net