- Juin 2024 : Structurer son approche commerciale en 2024 pour être un bon professionnel de l'immobilier Bordeaux
Session : 18 et 19 juin 2024
Formation créée le 03/02/2024. Dernière mise à jour le 05/02/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation
Permettre à l'apprenant de gérer les différentes approches commerciales pour une meilleure relation client. Perfectionnement, élargissement des compétences.
Objectifs de la formation
- Connaitre les différents moyens de prospection à sa disposition
- Apprendre à gérer les rendez-vous clients vendeurs et acquéreurs
- Savoir se présenter et présenter ses annonces
- Objectifs évaluables:
- A l'issue de son parcours de formation l'apprenant(e) devra être en mesure de maîtriser les différentes approches commerciales pour une relation commerciale réussie
Profil des bénéficiaires
- Titulaires de la carte professionnelle, directeurs d'établissement et collaborateurs salariés ou indépendants: agents immobiliers, agents commerciaux.
- Aucun
Contenu de la formation
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Rencontre avec les vendeurs
- Se présenter en exclusif
- Penser en exclusif
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Rencontre avec les acquéreurs
- La visite
- La finalisation de la visite (closing)
- La rentabilité de la visite
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Solution et communication
- Sa présentation
- Les textes d’annonces
- L’utilisation des outils de publication
- Créer sa communication personnalisée
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Les différentes prospections et leurs applications
- Toutes les prospections disponibles
- Le phoning (avec atelier appel en direct)
- La pige sms et son utilisation
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Mise en situation
- Atelier rendez-vous pige (appel en direct)
- Débriefings après chaque appel
Une équipe de formateurs choisis avant tout parce qu'ils sont de vrais professionnels de l'immobilier. L’immobilier est une profession qui évolue sans cesse, d’abord d’un point de vue purement technocratique avec l'apparition régulière de nouvelles lois, mais également du fait des changements comportementaux des hommes et des femmes que nous accompagnons, ainsi que des prospects, des propriétaires-vendeurs et acquéreurs qui eux aussi réagissent aux évolutions technologiques et économiques, ce qui oblige les professionnels à devoir se former de manière continue. L'ADN d'Immo-Academy : transmettre nos connaissances professionnelles et nos valeurs humaines. Nous sommes impatients de pouvoir vous accueillir prochainement au sein d’Immo-Academy pour nos formations basées sur l’échange, le partage et le professionnalisme.
- Feuilles de présence pour émargements du stagiaire
- Questions orales posées par le formateur
- Questions / Réponses posées par les apprenants au(x) formateurs
- Quiz intermédiaires
- Mises en situation.
- QCM de fin de formation
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une classe dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Quiz de mi-parcours
- Mis à disposition d’un espace de discussion pour faciliter l’interaction et le suivi entre le formateur et les apprenants après la formation
- Etude de cas concrets
- QCM de fin de formation (obligatoire)
- Mis à disposition en ligne de documents et supports de formation.
- Questionnaire d'évaluation à la fin de la formation (à chaud)
- Questionnaire d'évaluation à la fin de la formation (évaluation à chaud)
- Questionnaire d'évaluation environ 30 jours après la formation (évaluation à froid)