- Mars 2025 : Réussir la commercialisation des biens immobiliers neufs
18 & 19 mars de 08h30 à 12h
Formation créée le 03/02/2025. Dernière mise à jour le 04/02/2025.
Version du programme : 1
Programme de la formation
- Perfectionnement, élargissement des compétences
Objectifs de la formation
- Comprendre les différences clés entre la vente de biens anciens et la vente de biens neufs
- Apprendre les techniques de vente spécifiques aux biens neufs
- Développer des stratégies pour attirer et fidéliser les clients intéressés par les biens neufs
- Acquérir des connaissances sur les tendances actuelles du marché immobilier neuf
- Respecter la déontologie
- A l'issue de son parcours de formation l'apprenant(e) devra être en mesure d'adapter sa technique de vente à la vente de neuf, de maîtriser le processus de vente de programmes neufs, d'adopter une approche commerciale propre à l’immobilier neuf, d' optimiser la découverte client pour faciliter les ventes de biens immobiliers anciens ou neufs.
Profil des bénéficiaires
- Titulaires de la carte professionnelle, directeurs d'établissement et collaborateurs salariés ou indépendants: agents immobiliers, agents commerciaux.
- Aucun
Contenu de la formation
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Différences clés entre biens anciens et biens neufs
- État du bien
- Garanties
- Normes et réglementations
- Financements
-
Techniques de vente spécifiques aux biens neufs
- Argumentaire de vente
- Visites et plans
- Relation client
- Négociation
-
Stratégies pour attirer et fidéliser les clients
- Marketing ciblé
- Partenariats
- Événements et salons
-
Tendances actuelles du marché immobilier neuf
- Écoquartiers
- Technologies intelligentes
- Urbanisation
- Personnalisation
Une équipe de formateurs choisis avant tout parce qu'ils sont de vrais professionnels de l'immobilier. L’immobilier est une profession qui évolue sans cesse, d’abord d’un point de vue purement technocratique avec l'apparition régulière de nouvelles lois, mais également du fait des changements comportementaux des hommes et des femmes que nous accompagnons, ainsi que des prospects, des propriétaires-vendeurs et acquéreurs qui eux aussi réagissent aux évolutions technologiques et économiques, ce qui oblige les professionnels à devoir se former de manière continue. L'ADN d'Immo-Academy : transmettre nos connaissances professionnelles et nos valeurs humaines. Nous sommes impatients de pouvoir vous accueillir prochainement au sein d’Immo-Academy pour nos formations basées sur l’échange, le partage et le professionnalisme.
- Feuilles de présence numériques pour émargements numériques du stagiaire
- Questions orales posées par le formateur
- Forum Questions / Réponses posées par les apprenants au(x) formateurs
- Quiz intermédiaires
- Mises en situation.
- QCM de fin de formation
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Certificat de réalisation de l’action de formation.
- Accueil des apprenants dans une classe virtuelle dédiée à la formation.
- Documents supports de formation projetés.
- Exposés théoriques
- Quiz de mi-parcours
- Mis à disposition d’un tchat (forum) pour faciliter l’interaction entre le formateur et les apprenants
- Etude de cas concrets
- QCM de fin de formation (obligatoire)
- Mis à disposition en ligne de documents et supports de formation.
- Questionnaire d'évaluation à la fin de la formation (à chaud)
- Questionnaire d'évaluation environ 30 jours après la formation (évaluation à froid)
Qualité et satisfaction
Modalités de certification
- Minimum 50 % de bonnes réponses
- QCM final