- Novembre 2025 : Recruter, manager et développer une équipe en immobilier : du parrainage à la valorisation

18 novembre de 8h30 à 12 h et le 19 novembre de 13h30 à 17h

Formation créée le 26/09/2025. Dernière mise à jour le 15/10/2025.
Version du programme : 1

Type de formation

Formation à distance

Durée de formation

7 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui
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- Novembre 2025 : Recruter, manager et développer une équipe en immobilier : du parrainage à la valorisation

18 novembre de 8h30 à 12 h et le 19 novembre de 13h30 à 17h


- Perfectionnement, élargissement des compétences

Objectifs de la formation

  • Comprendre le fonctionnement du marketing de réseau appliqué à l’immobilier.
  • Identifier les avantages et opportunités du parrainage pour sécuriser leurs revenus.
  • Mettre en place une stratégie efficace de recrutement et de développement d’équipe.
  • Adopter une posture de manager fédérateur et inspirant.
  • Valoriser leur équipe comme un véritable fonds de commerce cessible.
  • A l'issue de son parcours de formation l'apprenant(e) devra être en mesure de s'appuyer sur un panel de compétences et aptitudes nécessaire pour être un bon manager et savoir faire des recrutements qualitatifs.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Titulaires de la carte professionnelle, directeurs d'établissement et collaborateurs salariés ou indépendants: agents immobiliers, agents commerciaux.
Prérequis
  • aucun

Contenu de la formation

Comprendre et initier le développement d’équipe
  • 1-Introduction et témoignages d’expérience
  • Pourquoi parrainer ? Les bénéfices humains et financiers.
  • Retour d’expériences de managers dans l’immobilier.
  • 2. Le marketing de réseau appliqué à l’immobilier
  • Fonctionnement du parrainage (1er et 2e niveaux).
  • Les récurrences et revenus passifs.
  • 3-Les avantages du parrainage
  • Transmission et entraide.
  • Diversification et sécurisation des revenus.
  • Diversification et sécurisation des revenus.
  • 4-Vision et stratégie à long terme
  • Se fixer des objectifs clairs.
  • Visualiser son projet de développement.
Recruter, manager et valoriser son équipe
  • 1- Être un bon manager
  • Qualités humaines et relationnelles (écoute, humilité, exemplarité).
  • Posture d’accompagnant vs rôle de directeur.
  • Motivation et fidélisation des filleuls.
  • Recruter efficacement
  • Sources d’inspiration et canaux (réseaux sociaux, événements, écoles, entourage).
  • Communication et argumentaire attractif.
  • Erreurs à éviter dans le recrutement.
  • 3- Valoriser et sécuriser son équipe
  • Les contrats et leur impact sur la récurrence.
  • La valorisation d’une équipe (méthodes de calcul, exemples concrets).
  • Cession et monétisation d’un fonds de commerce
  • 4-Conclusion : réussir dans la durée
  • Engagement, accompagnement et exemplarité.
  • Faire de son rôle de parrain un levier de réussite partagée.

Équipe pédagogique

Une équipe de formateurs choisis avant tout parce qu'ils sont de vrais professionnels de l'immobilier. L’immobilier est une profession qui évolue sans cesse, d’abord d’un point de vue purement technocratique avec l'apparition régulière de nouvelles lois, mais également du fait des changements comportementaux des hommes et des femmes que nous accompagnons, ainsi que des prospects, des propriétaires-vendeurs et acquéreurs qui eux aussi réagissent aux évolutions technologiques et économiques, ce qui oblige les professionnels à devoir se former de manière continue. L'ADN d'Immo-Academy : transmettre nos connaissances professionnelles et nos valeurs humaines. Nous sommes impatients de pouvoir vous accueillir prochainement au sein d’Immo-Academy pour nos formations basées sur l’échange, le partage et le professionnalisme.

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Accueil des apprenants dans une classe virtuelle dédiée à la formation.
  • Feuilles de présence numériques pour émargements numériques du stagiaire
  • Relevé de connexion
  • Questions orales posées par le(s) formateur(s)
  • Mises en situation.
  • Validation par une attestation d'assiduité des acquis et des compétences
  • QCM en fin de session : Quiz final en ligne d'assimilation vérifiant les connaissances acquises
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Ordinateur portable personnel avec connexion internet
  • Accueil des apprenants dans une classe virtuelle dédiée à la formation.
  • Aide à la connexion (si besoin)
  • Documents supports de formation projetés (diaporama)
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz de mi-parcours
  • Suivi de le progression de la formation en ligne (contrôle des connexions).
  • Prise de parole et mise à disposition du Tchat
  • Mode de formation axé sur les échanges et la participation. Formation dispensée en salle virtuelle.
  • Mise à disposition en ligne de documents et supports à la suite de la formation (extranet)
  • Mis à disposition d’un tchat (forum) pour faciliter l’interaction entre le formateur et les apprenants
  • QCM de fin de formation (obligatoire)
  • Questionnaire d'évaluation à la fin de la formation (évaluation à chaud)
  • Questionnaire d'évaluation environ 30 jours après la formation (évaluation à froid)

Qualité et satisfaction

Nombre d'apprenants Taux de retour...

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Minimum 50 % de bonnes réponses attendues au QCM final

Capacité d'accueil

Entre 10 et 25 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Formation à distance synchrone, sous forme de classe virtuelle. - Un lien d’accès à un espace extranet et de visioconférence est envoyé au stagiaire la semaine qui précède la formation, pour lui permettre de suivre le programme. - Personne en situation de handicap, nous contacter : nathalie@immo-academy.net